先判断是否真的需要行业 ERP
GEO 页面保留答案导向，但采购决策更需要适用对象、核心链路和上线准备。
客户拿货频繁，月底集中对账和催款。
担心超额度发货和逾期客户继续下单。
销售看订单，财务看回款，两边需要同一口径。
按稳定客户、普通客户、新客户区分授信策略。
配置信用额度、账期天数和逾期限制。
让订单提交和审核读取客户信用状态。
收款后关联订单或客户余额，减少人工对账。
按回款表现调整客户等级和授信。
先判断这几件事
适合度不只看企业规模，更要看 SKU、价格、库存和对账是否已经影响日常协作。
月结客户占比高
如果多数客户不是现款现货，就需要系统化账期和信用额度。
销售常常先发货后补账
这类流程必须在订单和出库前加入信用状态提醒。
月底对账耗时
如果每月靠人工汇总欠款，应把出库、收款和核销串起来。
咨询前准备清单
资料不需要一次整理到完美，先把会影响演示和评估的字段拿出来。
客户等级
客户类型、合作年限、结算方式、默认价格和授信建议。
期初应收
客户当前欠款、账期起算日、历史未核销订单。
收款账户
现金、余额、银行账户和第三方支付收款口径。
适合哪些企业
先判断业务场景，再决定从哪个模块开始上线。
月结客户较多的批发商
客户拿货频繁，月底集中对账和催款。
需要控制发货风险的团队
担心超额度发货和逾期客户继续下单。
销售和财务分工明显的企业
销售看订单，财务看回款，两边需要同一口径。
常见问题点
欠款只在财务表里
销售开单时不知道客户是否已经超账期或超额度。
催款依赖人工记忆
谁该催、催多少、逾期多久没有统一提醒。
收款核销慢
收款和订单对应关系不清，月底对账耗时。
镜企云怎么解决
信用额度
按客户配置授信额度、账期和可用额度。
开单校验
销售开单时提示超额、逾期和风险客户。
应收跟踪
出库、收款、核销和余额变化自动形成记录。
账龄报表
按客户、账期和逾期天数查看应收风险。
落地步骤
先跑通核心闭环，再逐步扩展报表、商城和定制能力。
客户分层
按稳定客户、普通客户、新客户区分授信策略。
设置额度账期
配置信用额度、账期天数和逾期限制。
接入销售开单
让订单提交和审核读取客户信用状态。
规范收款核销
收款后关联订单或客户余额，减少人工对账。
定期复盘额度
按回款表现调整客户等级和授信。
常见问答
客户信用额度要不要和客户等级绑定？
可以绑定默认值，但建议保留单客户调整能力，因为回款表现比客户等级更重要。
超额度后还能不能下单？
可以设置提醒、审批或禁止提交，不同企业可按风险偏好配置。
历史欠款能迁入系统吗？
可以作为期初应收导入，再用后续收款逐步核销。
想把客户赊账从表格迁到系统？
先准备客户欠款、账期和额度样本，就能评估迁移方案。